Ngoại trừ trên sân, World Cup đầy rẫy những kẻ mộng mơ Trung Quốc.

Vào ngày 20 tháng 11, Qatar World Cup đã khai mạc, với 32 đội tranh tài cho World Cup. Mặc dù không có đội Trung Quốc, nhưng không thiếu các yếu tố Trung Quốc tại World Cup.

Khi Qatar World Cup 2022 sắp khai mạc, các phóng viên truyền thông liên quan đã thực hiện một cuộc khảo sát kéo dài một tháng về các doanh nghiệp sản xuất ở Nghĩa Ô, thủ phủ của hàng hóa vừa và nhỏ, đồng thời phân loại thông tin về các nền tảng trực tuyến. Họ phát hiện ra rằng trong các ngành liên quan đến World Cup, các danh mục và doanh nghiệp khác nhau đã phản hồi các xu hướng khác nhau, thị trường đặt hàng trở nên khác biệt hơn và yêu cầu đối với ngành ngoại thương cao hơn.

Giống như những người hâm mộ bình thường, Chen Xianchun cũng đang chờ đợi sự kiện bóng đá bốn năm một lần. Nhưng điều khác biệt là thời gian diễn ra World Cup của cô ấy sớm hơn!

Chen Xianchun điều hành một doanh nghiệp ở Nghĩa Ô, chủ yếu kinh doanh cúp và huy chương. Dù không phải là người hâm mộ bóng đá nhưng chị có một mối liên hệ không thể tách rời với World Cup bởi những sản phẩm do doanh nghiệp sản xuất.

World Cup là sự kiện lớn đầu tiên trên thế giới và mức độ phổ biến của nó có thể so sánh với Thế vận hội Olympic. Lấy World Cup 2018 ở Nga làm ví dụ, số lượng khán giả lên tới gần 3,5 tỷ người, gần một nửa tổng dân số thế giới. Chủ tịch FIFA Iventino dự đoán lượng khán giả năm nay sẽ đạt 5 tỷ. Không có gì ngạc nhiên khi World Cup được FIFA gọi là nền tảng tiếp thị quốc tế hiệu quả nhất.

Trước thềm World Cup 2014 tại Brazil, một khách hàng đã tìm thấy Chen Xianchun và đặt một số lượng lớn cúp, huy chương và các sản phẩm khác. Trong ký ức của Chen Xianchun, số lượng đơn đặt hàng rất lớn, sau đó nhiều khách hàng đã đến nhà máy để lấy hàng. Họ gần như vơ vét bất cứ hàng hóa nào họ có, kiếm được rất nhiều tiền. Đây là lần đầu tiên Chen Xianchun nhận ra những cơ hội kinh doanh do World Cup mang lại. Kể từ đó, đã có một chu kỳ bốn năm, và năm nay là năm thứ ba.

Hình ảnh công ty của Chen Xianchun là hình ảnh thu nhỏ của nhiều doanh nghiệp Trung Quốc, những nỗ lực của họ đã khiến Trung Quốc gắn kết chặt chẽ hơn với World Cup.

Cơ hội kinh doanh mùa World Cup lại xuất hiện

Ở World Cup 2010 tại Nam Phi, Yingli trở thành doanh nghiệp Trung Quốc đầu tiên tài trợ cho World Cup. Sau đó, số doanh nghiệp Trung Quốc tài trợ cho World Cup đạt đỉnh tại World Cup 2018 ở Nga. Có bảy doanh nghiệp, bao gồm Wanda, Hisense, Mengniu, VIVO, Yadi, Empress và Pointing Arts, đứng đầu với phí quảng cáo là 835 triệu đô la.

Tuy nhiên, tại World Cup Qatar 2022, số doanh nghiệp Trung Quốc có tên trong danh sách tài trợ chính thức của World Cup đã giảm từ 7 xuống còn 4, bao gồm Wanda, Hisense, Mengniu và VIVO. Tất nhiên, một số doanh nghiệp cũng sẽ tài trợ cho các đội tuyển quốc gia tham dự World Cup. Tuy nhiên, mặc dù tình hình kinh tế của World Cup đầu tiên sau đại dịch của nhà vô địch mới không mấy khả quan, nhưng sự nhiệt tình tài trợ cho World Cup của các doanh nghiệp Trung Quốc vẫn khiến chúng ta nóng lòng.

Mọi doanh nghiệp đều hy vọng sẽ tham gia World Cup. Năm nay, Alibaba Express lần đầu tiên mở phiên đặc biệt World Cup. Ma Xiang, người phụ trách phiên đặc biệt cho biết, Khi tôi chuẩn bị thực hiện phiên đặc biệt cho World Cup, một công ty mỹ phẩm cũng đã tìm gặp tôi. Tôi nói, 'Mối liên hệ của bạn với World Cup là gì?' Họ nói rằng nhiều cổ động viên sẽ vẽ quốc kỳ lên mặt và sử dụng sản phẩm của công ty.

Khi hiệu ứng World Cup bốn năm một lần nữa xuất hiện, điều đó quan trọng hơn đối với một số doanh nghiệp ở Nghĩa Ô so với những năm trước. Nghĩa Ô lại một lần nữa trở thành nơi đông đúc nhất của những người chiến thắng. Theo ước tính của Hiệp hội Hàng hóa Thể thao Nghĩa Ô, Nghĩa Ô đã chiếm gần 70% thị phần hàng hóa xung quanh World Cup năm nay.

Ye Demo, người đứng đầu Yiwu Jinzun Sporting Goods Co., Ltd., nói với giới truyền thông rằng công ty đã tham gia sản xuất các đơn đặt hàng cho một số kỳ World Cup. So với World Cup 2018 tại Nga, lượng đặt hàng năm nay chênh lệch không nhiều nhưng đã tăng khoảng 60% so với năm ngoái. Nó vừa có tác dụng kích thích World Cup, vừa có tác dụng phục hồi các sự kiện thể thao sau đại dịch.

Zhan Deliang, người đứng đầu Yiwu sucheng Trade Co., Ltd., cũng nói với giới truyền thông rằng ông bắt đầu gắn cờ ngoại thương vào năm 2014 và bắt đầu liên hệ đặt hàng World Cup khi World Cup 2018 ở Nga được tổ chức. So với các phiên trước, lượng đặt hàng của mùa World Cup năm nay không tăng nhiều như kỳ vọng. Mặc dù vậy, mức tăng vẫn là 20 phần trăm đến 30 phần trăm.

Dữ liệu từ Trạm quốc tế Alibaba cũng cho thấy gần đây, bóng đá, giày bóng đá, đồng phục bóng đá, thiết bị đào tạo bóng đá và các sản phẩm thiết bị ngoại vi liên quan đến World Cup đã trở thành từ khóa tìm kiếm của Trạm quốc tế Alibaba và khối lượng tìm kiếm chung của ngành thể thao đã tăng 13% hàng năm. Trong số đó, số lượng người mua hàng hóa liên quan đến thể thao đồng đội tăng 167% so với năm trước và khối lượng giao dịch tích lũy tăng 77% so với năm trước. Số lượng người mua giày bóng đá tăng 132% so với cùng kỳ năm ngoái và khối lượng giao dịch tích lũy tăng 229% so với cùng kỳ năm ngoái.

Đối với thị trường đồ thể thao tương đối suy thoái sau đại dịch, không thể bỏ qua tác dụng kích thích của World Cup và lợi ích của nó đối với nhiều ngành công nghiệp, không chỉ ở khu sản xuất tập trung các sản phẩm ngoại vi của World Cup ở Nghĩa Ô.

Ma Xiang nói rằng những người xem các cảnh khác nhau của World Cup sẽ thúc đẩy doanh số bán các sản phẩm khác nhau. Chúng tôi thấy rằng 90 phần trăm mọi người sẽ chọn xem bóng ở nhà, thúc đẩy tăng trưởng doanh số bán hàng của QuickConnect trên TV, máy chiếu, ghế sofa và đồ ngủ. 9% người hâm mộ sẽ chọn xem bóng ở những nơi công cộng, chẳng hạn như nhà hàng và quán bar, điều này sẽ thúc đẩy sự bùng nổ của bia và các mặt hàng khác. Một số cổ động viên cũng sẽ mặc đồng phục của đội bóng yêu thích để xem bóng ở những nơi công cộng. Người hâm mộ cũng sẽ chọn xem bóng tại chỗ, điều này sẽ thúc đẩy sự phát triển của các sản phẩm ngoại vi như vợt và còi. Ngoài ra, World Cup cũng sẽ thúc đẩy doanh số của nhiều trò chơi bóng đá trên PS và Switch.

Đối với bất kỳ doanh nghiệp nào tham gia đặt hàng mùa World Cup, làm thế nào để nắm bắt được lượng đơn hàng tăng đột biến trong thời gian ngắn là bài toán mà họ phải đối mặt.

Nắm bắt áp lực đơn hàng lớn và tận dụng tốt sản phẩm cũ

So với các kỳ World Cup trước, nhìn chung các doanh nghiệp được hỏi đều cho rằng năm nay sẽ bớt áp lực hơn cho phía sản xuất. Ngoài ra, các sản phẩm cũng được lặp đi lặp lại. Trong quá khứ, các yếu tố sản phẩm là bóng đá đơn lẻ nhiều hơn. Năm nay, một số sản phẩm mới được phát triển sẽ kết hợp các hành động của vận động viên trên sân, chẳng hạn như pha cản phá của thủ môn hoặc cú sút của cầu thủ. Những sản phẩm mới như vậy đã loại bỏ một số sản phẩm cũ. Tuy nhiên, Ye Demo cho biết một số sản phẩm cũ có doanh số tốt hơn.

Với Yedemou, khác biệt lớn nhất năm nay là anh không còn bận rộn như ở kỳ World Cup trước. Đơn hàng World Cup năm nay đến sớm nhất từ ​​tháng 4, chậm hơn 1 tháng so với năm trước. Nhưng do sự kiện bị hoãn sang tháng 11 nên chu kỳ sản xuất của nhà máy kéo dài hơn, ít nhất là hai tháng nữa, khi lượng đặt hàng không chênh lệch.

Trên thực tế, nhu cầu sử dụng các mặt hàng thể thao thường đi kèm với các hoạt động, sự kiện lớn và đôi khi khó có thể nói ra những quy luật có thể nắm bắt được. Lá cờ là phong vũ biểu tốt nhất. Zhan Deliang giới thiệu rằng hiệu ứng kích thích của World Cup theo yêu cầu tương tự như cuộc bầu cử ở Mỹ và cái chết của Nữ hoàng Anh. Vào ngày mất của Nữ hoàng, khách hàng đã đặt hàng số lượng lớn cờ Anh, cờ kéo tay và cờ đuôi nheo. Nhu cầu bùng phát trong thời gian ngắn và yêu cầu về tính kịp thời cao hơn nên họ cần vận chuyển ngay lập tức và khách hàng có thể nhận được hàng tối đa trong vòng 4-5 ngày. Đây chắc chắn là một thử nghiệm về hàng tồn kho và năng lực sản xuất của doanh nghiệp trong một khoảng thời gian ngắn. "

Mặc dù World Cup năm nay được tổ chức vào thời điểm đặc biệt, khiến doanh nghiệp có nhiều thời gian sản xuất hơn, nhưng đối với một số nhà sản xuất, đơn đặt hàng sản phẩm quanh World Cup thường là đơn đặt hàng nhanh ngắn cao, nghĩa là nhu cầu cao, chu kỳ ngắn và giao hàng nhanh. Trên thực tế, cuộc bầu cử năm 2016 của Hoa Kỳ đã cho thế giới bên ngoài thấy sức mạnh của các doanh nghiệp Nghĩa Ô khi thực hiện các đơn đặt hàng như vậy.

Trong cuộc bầu cử Mỹ năm 2016, Trump, một doanh nghiệp ở Nghĩa Ô, đã đặt hàng nhiều sản phẩm viện trợ hơn Hillary Clinton. Sau khi Trump được bầu làm Tổng thống Hoa Kỳ, Chỉ số Nghĩa Ô thậm chí còn được coi là cánh gió thời tiết của cuộc bầu cử Hoa Kỳ. Xu Yan tin rằng so với thứ tự của cuộc bầu cử ở Mỹ, thứ tự của World Cup cần cao hơn, ngắn hơn và nhanh hơn, tức là người mua đến từ nhiều quốc gia không tham gia cũng như nhiều người hâm mộ những người đến Qatar để xem trận đấu. Đây có thể là thách thức lớn nhất đối với các doanh nghiệp Trung Quốc trong việc nắm bắt các đơn hàng mùa World Cup, đặc biệt là đối với nhiều doanh nghiệp lần đầu tiên thực hiện các đơn hàng mùa World Cup.

Làm thế nào để sản phẩm Trung Quốc xuất hiện trong cuộc cạnh tranh?

Shandong Biyi Energy Technology Co., Ltd. chủ yếu tham gia vào lĩnh vực xe golf và các phương tiện năng lượng mới khác. Đối với Giám đốc Li Wenlu, người chỉ mới tham gia vào đường đua này vào tháng 9 năm ngoái, không phải bóng đá mà là gôn mà sản phẩm của công ty có nhiều khả năng xuất hiện trong môn thể thao nào nhất. Đó là loại xe năng lượng mới được sử dụng trong World Cup, là loại xe vào sân không cần niêm yết, dùng để đón tiễn cầu thủ, trọng tài, v.v. Nếu chúng ta có thể hòa nhập và hòa nhập sớm hơn , công ty nên thay đổi hướng tiếp thị từ năm ngoái. Đối với Li, việc đơn đặt hàng World Cup đến hơi bất ngờ và anh là một khách hàng thụ động.

Vào đầu tháng 9 năm nay, người mua đã đưa ra nhu cầu mua thông qua nền tảng thương mại điện tử, nói rằng chiếc xe sẽ được sử dụng để đưa đón nhân sự World Cup, sau đó bắt đầu quá trình đấu thầu. Số lượng mua ban đầu là năm hoặc sáu xe. Từ góc độ quy mô mua hàng, Li Wenlu đánh giá rằng bên kia là nhà thầu phụ. Quy mô thứ tự tổng thể của World Cup phải lớn hơn thế này nhiều. Tuy nhiên, việc cạnh tranh từng đơn hàng cũng rất khốc liệt. Chỉ riêng cuộc tìm hiểu này đã thu hút 11 doanh nghiệp trong nước tham gia.

Khách hàng nhiều hơn từ các nền tảng thương mại điện tử

Cũng giống như sản phẩm của Công ty Li Wenlu, các đơn hàng mà doanh nghiệp Trung Quốc nhận được cho World Cup không chỉ là sản phẩm ngoại vi mà còn là sản phẩm, dịch vụ của nhiều doanh nghiệp Trung Quốc trực tiếp xuất hiện tại World Cup.

Sany Equipment, Seiko Steel Structure, Juli Rigging,… đã tham gia xây dựng cơ sở hạ tầng liên quan đến Qatar World Cup. Jinlong Automobile và Yutong Bus đã giành được 2817 đơn đặt hàng xe buýt cho Qatar World Cup. Việc xây dựng sân vận động Russel, nơi diễn ra VCK World Cup cũng do doanh nghiệp Trung Quốc đảm nhận. Vào tháng 11 năm 2016, Công ty Xây dựng Đường sắt Trung Quốc đã trúng thầu dự án xây dựng Sân vận động Russell, đây là lần đầu tiên một doanh nghiệp Trung Quốc tham gia xây dựng sân vận động chính của World Cup với tư cách là tổng thầu thiết kế và xây dựng. Sân vận động này nằm cách thủ đô Doha của Qatar 15 km về phía bắc và có sức chứa 92000 khán giả. Nó sẽ chịu trách nhiệm tổ chức các trận bán kết, chung kết, lễ bế mạc và các hoạt động, sự kiện quan trọng khác của World Cup 2022.

Các phương thức giao dịch trong tương lai có thể đa dạng hơn và quan trọng hơn là kiểm tra khả năng.

Không còn nghi ngờ gì nữa, tình hình dịch bệnh kể từ năm 2020 đã cản trở đáng kể việc trao đổi nhân sự kinh doanh quốc tế. Tuy nhiên, tác động tiêu cực là hạn chế. Một mặt, khách hàng nước ngoài có thể có đại diện thường trú tại Trung Quốc; Mặt khác, giao tiếp thông qua các phương tiện trực tuyến như video sẽ hiệu quả hơn và bên kia có thể trực tiếp bày tỏ nhu cầu của mình. Vấn đề lớn nhất là làm thế nào để xây dựng lòng tin. Ngay cả khi bạn có một dây chuyền sản xuất tốt, công nghệ tốt và khả năng R&D tốt, khách hàng cũng không thể cảm nhận được những điều này bằng trực giác như ngoại tuyến. Do đó, ngay cả khi bạn đặt quảng cáo trực tuyến, bạn có thể gặp phải vấn đề không chuyển đổi nguồn khách hàng thành đơn đặt hàng. Tất nhiên, thách thức cũng là cơ hội, điều này cũng tạo cơ hội cho một số doanh nghiệp ngoại thương vượt lên ở các góc.

Bài viết này đến từ Internet và tin tức, không phải là lời khuyên đầu tư. Nếu bạn quan tâm, xin vui lòng liên hệ với chúng tôi.